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中国制造网销售宝典推荐

中国制造网销售宝典推荐

导读:我们中国制造网上的很多会员表示,刚做销售的新手们会有很急着签单的状态,因为业绩不达标会被公司淘汰。创业的朋友被动问题更大,为了拿货便宜和上家给出的较大起批量,把本来不多的钱进了货,资金原因导致很多没法前进的节奏,一聊天发现有很多进货的朋友根本没考虑过货若不快销,会给自己没法生存的危险,甚至还有人进入误区“有了货去找平台就能快销”,很吓人的想法。我是不敢这么干,我总觉得是需要先把基础打好,才有能力控制局面。

  定位基础

  做销售是自己选择工作性质的定位。之后需要过程熟悉产品,这个过程中需要找“产品适合的客户群定位”。我刚开始接触业务的阶段就在这上面很吃亏,想不到那么远,就是熟悉产品,一有客户询问,就拼命的想抓住客户下单,之后肯定是多次抱着失望而归,因为我没有去知道自己的产品是否适合客户,那时候只要客户来问, 都觉得一定是适合客户的,这样一种心切的态度没办法跟客户之间建立跟进维系的可能性。

  一开始做销售,因为对产品的陌生,资源的匮乏,都是选择全网发信息,撒网试的节奏,真的常常发到人晕恶心的症状。如果有一个前期的多了解、调查记录,就能把精力更好的利用,做让自己最容易培养信心的点来突破业绩。

  人文基础

  人文基础好象是很扯淡的,但恰恰在任何地方都离不开它。任何地方、任何事情没有给予“重视,尊重,关心,爱护”负载体就越变越大。你会说:活的那么累干啥?当这些浓缩到一个家庭里的时候,你会觉得自然很有必要;同样这对销售工作者、公司领导者都是最重要的。人与人有时候处的很奇妙,比如,无限贴心的去跟某一个人沟通,会得到相反不好的效果体现;如果是把他往需要自己主动思考的方向引导,反而是好效应体现,因为这样更容易得到对方的理解。所以人文基础,需要自己主动思维,更需要引导对方主动思维,而不是一味的牵就,一味的无底线。

  有质量的订单来自关系网,来自口碑传递。产品必然有三六九等的差异,找对适合的对接点,会觉得一切付出才是值得的,因为这样的收获来的让彼此舒畅。

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